Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsf黨rung im Einkauf ? von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langj鋒rige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige R黶tzeug f黵 professionelle Verhandlungsf黨rer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen f黵 die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einfl黶se und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalit鋞 erg鋘zen das Buch.

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