Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen:Mehrwert-Konzepte f黵 Ihre Top-Kunden

政治经济学

原   价:
930
售   价:
744.00
优惠
平台大促 低至8折优惠
发货周期:预计8-10周发货
作      者
出版时间
2013年03月20日
装      帧
ISBN
9783834942784
复制
页      码
358
语      种
英文
版      次
3rd ed.
综合评分
暂无评分
我 要 买
- +
库存 30 本
  • 图书详情
  • 目次
  • 买家须知
  • 书评(0)
  • 权威书评(0)
图书简介
Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. F黵 die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden m黶sen. Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einf黨ren und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, wie Sie einen entscheidenden Mehrwert f黵 Ihre Schl黶selkunden schaffen und wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgesch鋐ts erfolgreich bew鋖tigt. Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit wichtigen Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung, Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar f黵 alle, die Key Account Management einf黨ren oder optimieren wollen!Neu: In die ?. Auflage sind die Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM), einem Gremium aus Wissenschaftlern, Beratungsspezialisten und Praktikern aus der Wirtschaft, eingeflossen.
本书暂无推荐
本书暂无推荐
看了又看
  • 上一个
  • 下一个